港商二代力推轉型和創新 業務鋭變出新價值

  保崗金屬製品公司業務發展董事梁啟峰:推動公司成立設計部,發展自己的品牌,做一些與環保設計有關的產品,目前有近20人的團隊。大公報 記者 李昌鴻 攝

  大公財經5月14日訊(記者 李昌鴻)“這是最好的時代,也是最壞的時代”。中國改革開放40年來,珠三角一些老一代港商退居幕後,由二代接班,但他們面臨的環境與以往天壤之別,低成本時代已一去不返,“三來一補”無以為繼。大公報記者14日在採訪從事製造業的港商二代中發現,許多從事家電、印刷包裝和金屬製品等的港企紛紛謀求轉型,通過創新和升級,將業務轉向高附加值和自主品牌,從而增加競爭優勢和捕捉新業務機遇。有的儘管經歷陣痛,但有的已看到邁向成功的曙光,有的則獲得更佳的發展先機。

  儘管中國正進入高成本時代,但是14億的龐大人口、消費升級和“中國製造2025”戰略給許多港商帶來大量的機遇。一些年輕二代港商通過不懈的技術創新、設計提升和轉型升級獲得了新的機遇。

  積極拓新興市場避危機

  香港工業總會榮譽會長、建樂士工業(深圳)公司董事長孫啟烈長子、建樂士工業(深圳)公司董事總經理孫榮聰,給人一種成熟幹練的職業經理人印象,他接受香港大公報專訪時表示,他爸爸已於2010年前退居幕後,公司業務現由他和弟弟在打理,爸爸主要從事公益活動,他2006年進入從事酒店用品和小家電研發生產的家族企業從事基層工作,為了規避2008年金融危機衝擊,除了傳統的歐美客户外,他大力開拓了很多新興市場如東南亞、中東、東歐和南美洲等。內銷則是從2006年開始逐漸開始,許多年來打下了較好的基礎。

  他指出,這些年來,見到內地經濟的轉型十分迅速,他們又與時並進以電商形式大力拓展內銷市場,現在他們電商平台已經發展10多個,在京東和天貓都有品牌店。孫榮聰説,去年“雙十一”公司銷售額表現亮麗。

  生產線升級 減省人手

  在面臨高成本的時代,孫榮聰大力進行創新和改革,“我們在深圳平湖工廠以前高峰時有1,000多人,現在都轉型升級了,許多生產都外派給其他工廠,並將生產主管都外派駐地工廠,解決生產中遇到的一些技術問題。現在,深圳工廠僅100多人,主要負責電商、設計、QC等。以前的產品都是以實用為主,現在,他們加強產品設計創新,融入許多創意、科技和時尚元素,突出美觀和創意,從而可以很好地滿足顧客的需求。”

  從事印刷包裝的力嘉國際集團公司副總經理馬楚力:籌建了“力嘉創意文化產業園,力嘉創意文化產業園一期在數年前正式運作,這既是力嘉轉型升級的一次新嘗試,也被稱之為力嘉的二次創業。大公報 記者 李昌鴻 攝

  從事印刷包裝的力嘉國際集團公司副總經理馬楚力,年僅30出頭,一個陽光男孩、操一口港腔普通話。與姐姐馬家慧和哥哥馬楚邦一起為家族事業打拼。他告訴記者,22歲進入力嘉集團,父親馬偉武先安排他進入生產部門,在接受了三年輪崗鍛鍊後,他最終才成為公司副總經理。隨着內地成本持續飆升,力嘉也持續推進轉型,而推進轉型主要負責人就是馬楚力,經過7年的鍛鍊,他成為力嘉創意文化產業園的總經理。他將橫崗2萬平方米的舊廠房動工改建,並先期投資6,000萬元人民幣,籌建了“力嘉創意文化產業園”,力嘉創意文化產業園一期在數年前正式運作,這既是力嘉轉型升級的一次新嘗試,也被稱之為力嘉的二次創業。

  印刷商轉型至文創公司

  作為80後高管,馬楚力對服務印刷包裝的創意產業十分看好,他告訴記者,“目前,我們已有六七十家公司入駐文化產業園,種類十分豐富,其中包括了服裝設計、平面設計、網絡、電商平台、產品開發等。因大多企業是文創公司,跟公司形成上下游產業鏈關係,可為公司業務提供配套服務。這樣,我們可以給客户提供一站式服務,促進公司轉型,從而把公司創意和設計業務蛋糕做大。”他表示,儘管目前公司營收整體運轉持平,有時會小幅虧損,但長期來看有望獲得盈利和穩健發展。

  金屬產品加入環保設計

  正可謂“蛇有蛇道 鱉有鱉蹤”,同樣是80後港商保崗金屬製品公司業務發展董事梁啟峰告訴記者,他們為了應對勞工成本的大增,便大力説服爸爸,推動了公司投資近億元人民幣,進行設備自動化改造,實現替代大量人工和解決了管理上頭疼問題。

  他告訴記者,由於普通金屬製品產品容易讓人模仿,為了提高產品附加值和競爭優勢,他便推動公司成立設計部,發展自己的品牌,做一些與環保設計有關的產品,目前有近20人的團隊。他們的設計師有一些是通過網絡招募的,有在校大學生或者教授,也有拿了冠軍的設計師。“我們許多創新設計的產品技術含量比較高,不容易被模仿複製,後來成為公司暢銷的產品,令公司銷售收入也較以前提高兩成。香港有許多工程如香港機場、地鐵、港珠澳大橋、廣深港高鐵都採用了我們加工後鋼板,內地一些城市地鐵和小區也有我們生產的產品。”

  接班不言悔 發揚父輩事業

  保崗金屬製品公司業務發展董事梁啟峰:推動公司成立設計部,發展自己的品牌,做一些與環保設計有關的產品,目前有近20人的團隊。保崗金屬製品公司業務發展董事梁啟峰:推動公司成立設計部,發展自己的品牌,做一些與環保設計有關的產品,目前有近20人的團隊。

  在許多年輕人不願意幹工廠的背景下,一些年輕的港商二代接班後不但堅持拼搏和創新,他們從未後悔過接班,更一心想通過技術、產品和理念等創新,發揚光大父輩的事業,實現青出於藍而勝於藍。

  梁啟峰告訴記者,“我之所以進爸爸工廠繼承事業,主要覺得爸爸一生的心血做的生意,作為兒子也要盡一份力讓公司健康發展。可能不同的人有不同想法,如果按功利角度看,我不會加入爸爸公司,我進來比普通大學生工資還要低,現在升至高管,工資較總經理、項目經理還低,但我覺得這個生意延續下去,要盡一下孝,並且也未感後悔。”

  會議不要長但要有效率

  他稱,之前他們每兩三個月開一次管理層會議,現在他要求每個月開一次,公司每週有工程、總經理層會議,不過,他要求會議不要長但要有效率。

  馬楚力表示,為了更好推進公司轉型升級和業務多元化,他不斷推進公司文化創意產業發展,而文化創意與印刷包裝是全國和全球的發展方向,公司未來將圍繞着印刷包裝為主題,提升公司附加值。他期望引進不同的資源,協助力嘉發展,打造公司獨特品牌,吸引更多的文創專家,促進生產多元化。

  同時公司將添加自動化機器,成為為客户提供一條龍服務的企業。他希望和他們合作的公司獲得一種驕傲的感覺,他們的效率、服務、前期籌備、後期處理都在業內保持一流水平,做出來的東西不一定是最便宜的,但性價比一定是最高的,從而將爸爸公司事業發揚光大。

  引入納米和環保技術

  孫榮聰則表示,他們公司建樂士由爺爺70年前創立,已經傳承了三代。他如今把工廠生產線外包出去,可以投入在研發、設計和創新。他負責公司產品在全球銷售和品牌推廣,他弟弟則在深圳負責現場管理和產品研發創新。如他們研發新的電水壺和廚房用品等,引入香港科研機構的納米科技抗菌和環保技術,並可以和手機連接,達到便捷操控。他們在香港合作伙伴會幫助他們進行一些新產品研發,未來他們的產品路線將是以智能科技為主。

  建樂士工業(深圳)公司董事總經理孫榮聰:與時並進以電商形式大力拓展內銷市場,現在他們電商平台已經發展10多個,在京東和天貓都有品牌店。大公報 記者 李昌鴻 攝

  深圳成本高 工廠搬東莞

  從事印刷包裝的力嘉國際集團公司副總經理馬楚力:籌建了“力嘉創意文化產業園,力嘉創意文化產業園一期在數年前正式運作,這既是力嘉轉型升級的一次新嘗試,也被稱之為力嘉的二次創業。從事印刷包裝的力嘉國際集團公司副總經理馬楚力:籌建了“力嘉創意文化產業園,力嘉創意文化產業園一期在數年前正式運作,這既是力嘉轉型升級的一次新嘗試,也被稱之為力嘉的二次創業。

  由於深圳成本在珠三角9個城市是最高的,許多在深圳經商的港商面臨着高人工和高租金等成本問題,一些港商要麼將工廠搬遷其他城市,有的則關閉工廠,通過OEM完成訂單任務,從而規避成本壓力。

  行業凝聚一起較易獲優惠

  馬楚力告訴記者,為了降低成本,他們去年底將深圳印刷包裝工廠轉到東莞橋頭鎮,投資了7億元建設新廠,希望在東莞打造一個環保包裝產業園,形成上下游園區,深圳這邊基地則發展文化創意產業園。相比于深圳,東莞的發展還是落後一點,他們希望把最新的文化包裝的歷史,可以帶到東莞去,加上在橋頭鎮有幾家出名的包裝公司,希望將橋頭鎮(東莞)打造成一個環保包裝名鎮。

  就一個行業來説,當這個行業都凝聚在一起,政府進行行業規劃的時候,就可能會給予一些優惠政策。

  他稱,深圳印刷廠工人平均月薪在4,000至5,000元,東莞工人工資有所下降,但不會低太多,而東莞工人的社保其實比深圳還貴一些,個人工資較深圳便宜10%左右。

  梁啟峰則稱,他爸爸1994來深圳發展,在龍崗設廠,業務高峰是在2005至2007年,當時員工有650人,為了降低成本,他們公司于2009年搬遷至珠海,目前珠海公司員工250人。之所以到珠海,除了成本低外,他們深圳工廠場地被政府規劃用作住宅用地,他們找了一兩年才找到珠海,在珠海購買的廠房佔地面積有6萬平米,是深圳廠房的近兩倍。

  部分企業外判生意工序

  孫榮聰表示,為了規避深圳的高成本,他們公司乾脆把工廠生產線也撤了,全部外包給其他企業生產,他只負責銷售和設計等,輕資產運營減少了大量的成本壓力。

  逐少變革 説服上一代與時並進

  在高成本、市場競爭激烈等環境下,許多港商二代繼承父輩工廠業務自然面臨許多挑戰,他們保持與時俱進,想盡各種辦法克服,即使遇到父輩或其他高管不理解,他們也慢慢説服,以達到改良和創新的效果。

  在線線下是升級轉型關鍵

  談及如何面對挑戰時,孫榮聰告訴記者,由於近十年來內地工人成本大幅上漲,為此,他將工廠生產外包給其他公司,自己專注技術指導、銷售、設計等。近幾年他們不用再聘請大批生產工人,也省去了許多勞務糾紛。為了更好地拓展內地和國際市場,孫榮聰聯合許多港企在香港成立了香港O2O電子商務總會。成員既有傳統制造業的港商,也有很多新型的經濟體系,包括電子支付、數碼營銷和大數據分析。他認為,在線線下業務是許多傳統企業升級轉型成本最低的方式。

  梁啟峰表示,現在公司年收入數千萬港幣,利潤率維持8%至10%,但市場競爭激烈。他知道變革管理尤其是人的想法最有挑戰性。他成立設計團隊做自主設計提高附加值時,遇到公司高管和客户的反對,認為這是與客户搶生意。為此,他説服公司客户和關心其訴求,給他們提供差異化的設計服務,以此來化解紛爭。

  他認為,改變企業文化比做任何新產品開拓新市場更困難,自己工廠掌握最核心的技術,其他的外包給合作方,這是很大的改變,剛開始他爸爸不同意,但堅持慢慢改變他的理念。於是,他便從小的部門進行這一變革,獲得成效後再擴大變革範圍,逐步改變了爸爸的理念。

  留住員工要體會他們感受

  談到克服挑戰時,馬楚力表示,現在不但員工成本較以往大幅增加,如現在一個熟練的印刷技工,月薪至少逾萬元人民幣,並且不容易留得住。現在員工的需求與以往的完全不同,他們更注重個人享受與個人生活水平的提高。“現在時代在不斷的進步,我們必須順應社會的進步,不斷地改善,每天都需要做出改變,放棄原有固化的觀念思維,照顧員工的想法和感受。作為公司的管理者我們必須帶領公司不斷與外界接觸,通過看新聞學習管理方法等方式,讓公司與時俱進。”


掃一掃,關注大公網《晨讀香江》公眾號

責任編輯:史亞會 史亞會

熱聞

  • 圖片

大公出品

大公視覺

大公熱度