第七十八期

  飽受電商“摧殘”的傳統零售大亨沃爾瑪,近期再次拾起電商的武器展開自救——山姆會員店和沃爾瑪旗艦店先後進入京東。 

  自2010年,沃爾瑪就將電商提升到戰略高度,經過一系列的收購與入股的資本運作,沃爾瑪逐漸建立起了屬於自己的電商矩陣。然而,零售大鱷轉型並不容易,在2015年沃爾瑪的投資者大會次日,由於對未來營收的預測不佳,股票市值暴跌200多億美元,一度被亞馬遜超越,被視作零售與電商競爭的標誌事件。即便如此,沃爾瑪還是依然選擇電商自救。 

  沃爾瑪中國的電商之路也不平坦,在電商的衝擊下,實體店備受摧殘。2017年2月,沃爾瑪連關11家實體店鋪,主要原因便來自於電商衝擊及成本壓力。沃爾瑪的自救之路,步步艱辛。 

  收購一號店,又送走一號店 

  2011年5月,沃爾瑪入股一號店,佔17.7%的股份,同時沃爾瑪也向一號店派駐了大量總監級別的管理人員。時值沃爾瑪電商大肆擴張時期,沃爾瑪雄心勃勃地在中國佈局電商業務,他的第一選擇曾是京東,但劉強東果斷拒絕了沃爾瑪的控股要求,而在TOP 10的電商平台上,沃爾瑪與一號店的定位十分契合,作為收購對象最為合適。據報道,當時一號店員工回憶,沃爾瑪入股一號店後,財務、審計、法務等團隊都由沃爾瑪直接派駐,此時的一號店創業氛圍逐漸消失。 

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  對於一號店,沃爾瑪的戰略考慮是將一號店做上市,沃爾瑪更關注一號店的盈利能力而非快速圈地。沃爾瑪入股後給予一號店較大的自由度,但也給了一號店3年的時限。沃爾瑪給出的期望是一號店至少有一個減少虧損的成長軌跡,但一號店並沒有完成這個任務。 

  2012年,沃爾瑪對一號店增持股份至51.3%,成為一號店的大股東,但沃爾瑪得到的並不是一號店主體,只是自營的B2C業務,即一號商城部分。而後,一號商城從一號店中剝離出來獨立運營。 

  沃爾瑪中國一直明確提出,該企業致力於成為一家真正全品類的O2O零售公司。所以沃爾瑪更注重如何實現商品銷售線上線下的聯動,一號店創始團隊對未來發展方向的規劃是使一號店成為一家綜合性電商平台。由於意見無法達成一致,沃爾瑪打造O2O零售公司的計劃受到阻礙。創始人于剛、劉俊嶺在沃爾瑪的掌權下被迫離職,而後千名員工紛紛離職。 

  2015年7月,沃爾瑪在持有一號店51%股份的基礎上,從中國平安及1號店前董事長於剛、前CEO劉俊嶺手中購買了其餘股份,全資擁有一號店在中國的電子商務業務。即便如此,在電商格局固化的情形下,1號店能為沃爾瑪帶來的機會不多。 

  2016年6月,沃爾瑪將一號店出售給京東並換取京東5%的股權和一系列合作條款。 

  至今,中國電商格局已然明朗,一號店在電商巨頭中成為籍籍無名的小卒,最後併入京東。有報道稱,一號店不僅沒有為沃爾瑪在電商領域開拓出一片新天地,反而成為了拖油瓶,沃爾瑪將一號店出售給京東,很可能只是雙方合作的彩禮。 

  搭乘京東快車 

  早在2011年,沃爾瑪就向京東提出了全資收購的想法,但劉強東堅決不出讓控制權,最後只是在C輪融資出讓了小部分股權。但沃爾瑪彷彿一直沒有了斷與京東聯姻的願望,此後開展了多項合作。 

  2016年6月21日,沃爾瑪旗下“1號店”併入京東,同時沃爾瑪獲得京東約5%股權,並獲得京東董事會觀察員資格;2016年雙11前夕,沃爾瑪旗下山姆會員商店獨家入駐京東,沃爾瑪全球官方旗艦店也入駐京東全球購。此外,京東旗下本地即時物流和生鮮商超O2O平台“新達達”還獲沃爾瑪5000萬美元(約合3.36億元人民幣)戰略投資,整合各自在O2O到家服務、物流和零售領域的優勢;2017年4月,沃爾瑪旗下英國著名超市品牌ASDA全球購官方旗艦店正式入駐京東全球購;2017年5月,沃爾瑪宣布旗下山姆會員店全球購官方旗艦店正式入駐京東,與此前進駐的官方旗艦店相比,全球購提供更多的產品品類。 

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  2016年年末,沃爾瑪再次增持京東股份至12.1%,成為京東第三大股東。沃爾瑪搭乘京東電商快車,但沃爾瑪對京東的持股理念還是否如持股一號店一般,不得而知。京東與沃爾瑪在未來的合作中一旦出現分歧,這種“前科”難保不會再犯。可以肯定的是,劉強東比一號店的創始人要強勢的多。一份京東集團近日向SEC提交的文件顯示,騰訊為其第一大股東,持股比例18.1%,擁有投票權4.4%;京東集團CEO劉強東為第二大股東,持股比例15.8%,共擁有80.0%的投票權,仍然擁有絕對的控制權。 

  在全球範圍內,沃爾瑪一直對電商發力,此前的2013—2015年3年時間,沃爾瑪在電子商務領域進行了12筆收購,2016年8月,沃爾瑪更以33億美元收購Jet.com,來與亞馬遜競爭,但卻始終未能取得重大突破。在中國,沃爾瑪致力於以電商挽救傳統零售的衰落,但自2011年至今仍未取得較大成果,沃爾瑪中國電商表現平平,而同時,線下零售店又陷入了關店潮,這讓沃爾瑪的自救之路困局重重。(文/劉洋)