互金燒錢送禮拉客户:金博會上對決商業銀行

  一年一度的“北京國際金融博覽會”昨日拉開序幕,雖然是個工作日,但現場人氣依然很高,上午9時許,北京商報記者在北京展覽館門口看到,數十名市民正在排隊入場。不過,與往年銀行、基金、保險、券商、網際網路金融等多種金融業態百花齊放的局面相比,今年金博會的看點變成了商業銀行和網際網路金融兩大陣營的對抗賽。

  網際網路金融燒錢送禮拉客户

  近年來,網際網路金融橫掃市場,產品關注度一直居高不下。在金博會現場,網際網路金融成為最熱鬧的展區,一些組建不久的小網際網路金融公司的展位被擠得水泄不通。

  作為最重視客户人數、流量的企業,不少參展商推出了註冊送禮活動,燒錢營銷層出不窮。北京商報記者從一家參展商處瞭解到,為了吸引參觀市民註冊,該企業帶了上萬個自拍杆到現場贈送,掃碼註冊就能獲得。此外,該公司人員稱,每人有3000個禮品贈送任務,遍佈場館各個地方,在獲得參觀者同意後,公司會努力通過其他途徑將之轉換為有效客户。

  鳳凰金融的營銷方式更是“豪氣”,現場進行投資或參與搖一搖活動的用户都將有機會獲得周大福特別定製的價值千元的鳳凰足金胸針。京東錢包展區的“一分購”和“拍立返”體驗區也吸引了大批訪客體驗。正在展區中體驗京東金融產品的王先生告訴北京商報記者,“剛才下載了京東錢包用一分錢搶到了一瓶飲料,還挺有意思的,晚上準備回家翻翻超市購物小票用‘拍立返’功能再找點現金福利”。展區現場,京東金融為用户準備了多款一分搶購商品。

  銀行主打網際網路金融概念

  雖然人氣不敵網際網路金融,但地位斐然的傳統銀行依舊佔領了中心區域的展廳位置,工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、北京銀行、華夏銀行、北京農商銀行、浦發銀行、浙商銀行、渤海銀行等銀行均參加了此屆金博會。

  如今利率市場化放行、經濟形勢下行,令商業銀行面臨轉型壓力。在網際網路公司不斷滲透金融領域的同時,傳統金融機構也不甘落後,大力發展網際網路金融業務。在本屆金博會上,多家銀行帶來了自家的網際網路產品,同時“玩法”也向網際網路金融靠攏。

  今年3月發佈網際網路金融品牌“E-ICBC”的工商銀行就將客户端下載與禮品發放結合在一起。市民體驗融e購、融e聯、融e行、手機 銀行、雲端信用卡、工銀e繳費、工銀e投資七項產品。銀行傳統理財產品到期前無法贖回、流動性匱乏的頑疾往往令投資者頭痛無比。商業銀行正在用網際網路手段解決這一問題,通過浙商銀行的“線上理財轉讓平台”,投資者可在網銀、手機直銷銀行App上轉讓尚處封閉期的銀行理財產品,實現理財產品的“定變活”。

  在與網際網路金融爭奪較為激烈的公共事業板塊,中行推出了出國金融App、中銀E社區、微信商城等網際網路金融創新成果以及銀醫通、在線掛號、市政一卡通充值、社會保險繳費、手機銀行轉賬免費等電子銀行民生服務。此外,針對投資客户的“雙向寶”、“黃金寶”、“貴金屬代理”等資金交易產品和助力中小微企業成長的“中銀信貸工廠”、跨境投資撮合、輔導“新三板”上市等特色產品服務也揭開面紗。

  一場必須進行的對決

  被譽為“金融業風向標”的金博會代表着金融行業的縮影。在當前的金融格局中,銀行與網際網路金融的對決無疑是最大看點。據瞭解,此屆金博會參展的網際網路金融企業達到30餘家,佔比達到30%左右,部分往年參加金博會的商業銀行此次則選擇了缺席。

  在經濟減速成為常態的大趨勢下,銀行自身面臨着淨利潤增速下滑、不良貸款攀升的煩惱,網際網路金融的興起更是引發了存款搬家、金融脱媒等問題。而網際網路金融的業態則從支付擴展至餘額寶、P2P、融資、眾籌等多種業態,場景也在不斷疊加。

  對此,農業銀行副行長李振江表示,網際網路金融服務的突出優勢就是緊密嵌入社會經濟生活的場景,銀行轉型也要積極藉助網際網路思維,以支付結算為突破口,以多元化金融產品為支撐,將服務觸角延伸到服務客户的衣食住行。對於網點眾多的大型商業銀行來説,網點則是一個優勢,李振江表示,在催化網際網路戰略時,銀行一定不能忽視多年以來的優勢,以網際網路推動網點智能升級,推動各類渠道整合協同,無縫銜接,為客户提供優質高效的金融服務。

  而對於網際網路金融五花八門的吸睛手段,分析人士表示,網際網路金融就是要創新求變,好玩、有趣的吸睛活動無可厚非,但不管網際網路金融如何改變,腳踏實地地提升平台安全,實現高效發展,並利用科技創新優化金融服務體驗,才是網際網路金融企業應該努力踐行的重點。

  北京商報記者 孟凡霞 姜鑫 閆瑾 程維妙 實習記者 劉雙霞

責任編輯:李耀威

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